昨天，“三大因素導致惠而浦會計差錯，前兩年修訂后凈利潤下降。”
“1.89億”的相關新聞報道真的很搶眼。惠而浦發布的《會計后糾錯新聞稿》顯示，存在漏報、遲報、銷售折扣嚴重不足、甚至在產品發貨前就確認銷售、低估銷售產品的期初生產成本等根本性會計錯誤。2015年和2016年，歸屬于子公司大股東的銷售收入分別多計1億元和8901.90元。惠而浦的三大會計差錯屬于會計處理中最基礎的業務，屬于類似莆田代理記賬的低階博弈體系，如香港聯交所財務報告中的中小企業合并、莆田代理記賬股權投資等。本文忽略了這種無知的會計錯誤是有意還是無意，只談與惠而浦銷售返利相關的會計處理。
銷售回報
為了激勵經銷商，許多中小企業會制定返利獎勵政策。返利是指產品按照一定的國際評價標準，以支票或實物形式獎勵經銷商，其特點是延遲兌現。通過銷售返利的處理，中小企業的銷售額會減少，從而降低銷售收入。目前為止，返利的方式主要有兩種:以實物形式贈送給指定數量的方式；歸還貸款或抵消貸款的必要方式。
增值稅的處理
貨幣返利:《商務部關于開具紅字增值稅專用發票稅收優惠折扣問題的通知》(國稅函[2006]1279號)明確規定，在繳納稅款出售運費并向購買方開具增值稅專用發票后，由于購買方在一定時間內購買了一定數量的運費，或者由于消費市場價格上漲等因素，銷售方可以給予購買方相應的價格折扣或補償等優惠折扣。即可以開具紅字單據進行貨幣返利。
實物返利:根據《增值稅組織法法規》第四條第(八)款，美國進口、交付或購買的運費，將免費給予其他單位或一人，增值稅應相當于銷售額。實物回扣應該等于銷售待遇。
貨幣回扣的會計處理
中小企業要根據與經銷商簽訂的施工合同、銷售合同的返利條款、過去的現代專業知識等環境因素，適當預留各經銷商最終享受返利的風險。如果最終有可能享受返利，且在確認銷售時，符合《中小企業會計準則第14號——收益》明確規定的“經濟發展中有可能導致個人利益外流的當期責任”的前提，則作為預定債務計提，借記科目為沖減確認的當期銷售，之后，經銷商享受返利時，將核銷預定債務。主要是因為:
1.將返利納入預定債務符合授權生成系統的要求。
2.莆田代理記賬的收入應導致所有者權益的經濟發展
補充。但是這里的經濟發展的個人利益，有一部分是和以后應該享受的返利有關的，需要延期確認，所以不構成今天的收入，當期的收入在計提的時候應該抵消。
3.支票返利不是免費贈送的，要沖抵收入，不建議計入銷售費用。
在具體的管理工作中，往往是經銷商已經達到了相關合同條款規定的返利前提，而中小企業卻沒有計提債務。所以在和經銷商簽訂協議的時候，要有具體的返利政策，相關債務金額可以在寒假期間適當估算確定。惠而浦的會計錯誤導致了收入的虛假增加和浮動利潤，因為它沒有按照明確的規定計提銷售返利。
例1。童生與出版商達成協議，向出版商出售價值1萬元人民幣的產品，并在年初完成目標后的第二年獲得3510元人民幣的返利。
(1)第一年的會計處理:
借:應收賬款等。10,000
貸款:主要收入8547
應交稅金-應交增值稅(銷項稅)1453
借款:主要收入-折扣3000
貸款:預定負債3000元
注:中小企業個人所得稅以產權轉讓為繳費責任周，會計計提的3000元支票返利應在結算時繳納并增加。
(2)第二年，發放紅字貼現單據沖減貸款時等。：
借:預定負債3000
貸款:莆田代理記賬應收賬款等。3510
應交稅金-應交增值稅(銷項稅)-510
注:預扣返利應沖減會計上的銷售額，但銷項稅只能在特定投票日沖減。以上財務處理不會因地而異，建議在與負責稅務機關溝通時采用當地通用做法。
公共政策返利的會計處理
實物返利應該等于增值稅各方面的銷售額，但在會計上不認為是免費贈送，而是作為抵消收入的商業折扣。《中小企業會計準則(2010)》第15章中的商業折扣是指中小企業為促進產品銷售而給予的價格扣除，本質上是為了促進銷售。甚至實物在會計處理上也可以作為商業折扣對待。
例2。童生公司簽署了一項回扣協議，以鼓勵經銷商全權銷售更多某種類型的筆記本電腦:今年售出了1000多臺電腦系統，次年授予了5%的同類電腦系統。2016年，經銷商在莆田銷售了1100臺筆記本電腦，每臺價格為3000元，成本價為2500元。(中小企業增值稅和個人所得稅暫不考慮)
(1)確認2016年銷售金額，計提下一年交付的實物返利:
借:應收賬款等。3300000
貸款:主要收入314萬【330萬÷ (15%)】
預收賬款16萬
注:根據授權生成制的會計原則，當期銷售產品的收入金額按扣除實物折扣后的金額確定，本年待支付的實物返利確認為預付款，遞延至下一年度時，確認為下一年度的銷售金額。
借:主要生產成本275萬
信用:庫存商品2750000
(2)2017年實物返利時:
借款:16萬元預收款
貸款:主要收入16萬元
